Plano de marketing para os próximos 180 dias
Planos anuais costumam envelhecer no terceiro mês; planos mensais raramente permitem leitura de resultado. Um horizonte de 180 dias equilibra estrutura e capacidade de ajuste.
A proposta é dividir o período em três blocos de dois meses, cada um com objetivo próprio e critérios de avanço.
Dias 1 a 60 — organizar a base
- Diagnóstico de canais, dados e processo comercial.
- Definição de público prioritário, oferta e posicionamento.
- Ajuste do site e das páginas de serviço.
- Implantação ou revisão do CRM e do caminho do lead.
- Definição dos indicadores que serão acompanhados.
Esse bloco raramente gera pico de receita, mas determina a qualidade de tudo o que vem depois.
Dias 61 a 120 — colocar a geração de demanda em operação
- Campanhas nos canais escolhidos, com orçamento controlado.
- Produção de conteúdo ligado às dúvidas da venda.
- Cadências de atendimento e qualificação em uso.
- Primeira leitura de custo por oportunidade por canal.
Dias 121 a 180 — otimizar e escalar o que funciona
Com dois meses de dados, é possível separar o que gera oportunidade do que gera apenas volume. O terceiro bloco concentra orçamento no que se provou e encerra o que não se sustentou.
É também o momento de revisar oferta, preço e argumentos com base nos motivos de perda registrados.
Pontos de revisão obrigatórios
- Revisão quinzenal de execução e prioridades.
- Revisão mensal de indicadores por canal.
- Revisão ao fim de cada bloco, com decisão de continuidade.