Diagnóstico comercial
Análise de pipeline, conversões, motivos de perda e rotina do time.
Consultoria comercial
A consultoria comercial organiza como a empresa vende: etapas do funil, critérios de qualificação, abordagem, cadência de contato, argumentação e acompanhamento de metas.
O foco é reduzir a dependência do desempenho individual e criar um padrão que possa ser treinado, medido e melhorado.
Problemas que esse serviço resolve
- Resultados concentrados em um ou dois vendedores.
- Ausência de playbook, script ou padrão de abordagem.
- Metas sem desdobramento em atividades diárias.
- Motivos de perda desconhecidos ou registrados de forma genérica.
Para quais empresas é indicado
- Empresas com time comercial pequeno em fase de estruturação.
- Negócios que vão contratar novos vendedores e precisam de processo antes da expansão.
- Operações consultivas com ciclo longo e muitas etapas informais.
Entregáveis
Mapeamento e redesenho do funil comercial
Playbook de vendas com abordagem e objeções
Cadências de prospecção e follow-up
Critérios de qualificação e passagem de bastão
Metas, indicadores e rotina de acompanhamento
Treinamento do time comercial
Metodologia de trabalho
Desenho do processo
Definição de etapas, critérios, cadências e responsabilidades.
Playbook e treinamento
Documentação da abordagem e capacitação da equipe.
Gestão
Rituais de acompanhamento, revisão de metas e ajustes contínuos.
Diferenciais da Triun
- Processo comercial construído junto com o time, não imposto de fora.
- Conexão direta com marketing e com a qualidade dos leads gerados.
- Indicadores simples e acompanháveis na rotina semanal.
Aplicação prática
Antes de aumentar a geração de leads, costuma valer mais organizar o funil existente: registrar motivos de perda com padrão e revisar o tempo médio em cada etapa mostra rapidamente onde a operação trava.
Integração com outros serviços
Perguntas frequentes
Vocês fazem treinamento de vendas?
Sim, como parte da estruturação do processo, com base no playbook construído para a empresa.
Serve para vendas presenciais?
Sim. O método se aplica a operações presenciais, remotas ou híbridas.
É necessário ter CRM?
É recomendável. Sem registro consistente, fica difícil medir conversão e prever receita.